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丁海森:被骂为骗子的特朗普,也是域名投资者?

2017/3/3 14:51:20  文章来源:第一金融网  作者:佚名
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去年美国大选期间,至少有三个重量级的商人攻击候选人特朗普(Donald Trump)是“骗子”。媒体大亨布隆伯格(Michael Bloomberg)说:“纵观特朗普的职业生涯,他留下了翔实的记录,破产、数千起诉讼、被欺骗的愤怒的股东和合同商,以及受骗上当的大失所望的客户”。金融大鳄索罗斯(George Soros)也痛斥特朗普“是个骗子,想成为独裁者的人,当上总统后,终究会失败”。86岁的投资大亨巴菲特(Warren Buffett)态度温和一些,但也经常与特朗普发生争执,批评他没有公布所得税申报单,“不诚实”。但是,新华财经(XHF)创始人丁海森有另一角度解读,他给特朗普的标签有: 地产大亨、品牌大师、美国总统和域名投资者。

 

在中国,被骂为“骗子”的商人肯定会受到严重的商业或道德指控。但在美国,国民已经习惯商人和政客之间的嘴仗了,这也是“骗子”特朗普能当选总统的原因之一。地产大亨特朗普几次破产,之所以能翻身,关键因素是他善于经营个人品牌。丁海森说,在中国,无论是传统制造商,还是高新技术企业,很少有企业家以个人的名字命名企业商号。但是在美国,以个人命名的企业和品牌名称屡见不鲜。美国总统特朗普是最成功的个人品牌经营者。以至于美国未来学家托夫勒(Alvin Toffler)1990年出版的著作《权力的转移》(Power Shift)中,就预测到“年轻人特朗普将成为未来的美国总统”。

 

都说奥巴马是依靠数字营销,定位“改革”,赢得新媒体和年轻人的支持,干了八年总统,但在特朗普这里都属于小儿科。且不说特朗普的商业或政治成就,单他的创业和成名之路,也许可以给今天的创业者一点启发,因为他是真正把个人品牌做到极致的商界英雄。纵观整个选举过程,特朗普的胜利可以说是其个人品牌的胜利。说起特朗普,其实在十几年前就被人熟知了。在美剧最热的时候,一个真人秀节目《学徒》(The Apprentice)横空出世,曾被疯狂追捧。特朗普在其中作为最高决策者,经常给学员们当“创业导师”,并顺带一句令人印象深刻的“You are fired(你被解雇了)。特朗普热衷真人秀电视节目的真实目的,是为了传播个人品牌,然后经营特朗普大厦、特朗普赌场、特朗普选美活动。可见,营销是手段,品牌才是花朵。《学徒》节目后来在国内被改编为《赢在中国》,也创下了不俗的收视。

 

总统特朗普除了善于经营个人品牌,对商标和域名也是非常痴迷。有一次,他在接受采访的中段,忽然向《华盛顿邮报》记者透露,他2020年竞选连任的口号都已确定。紧接着,他中断采访找来律师,要求将当时想到的口号马上申请注册为商标。特朗普的法律团队已经将“保持美国伟大”(Keep America Great)这句话注册为商标。特朗普近日表示,已选择“保持美国伟大”为竞选连任口号。丁海森说,特朗普在全球范围内广泛申请与自己名字有关的各种商标,范围涉及广告贸易、教育娱乐、医疗园艺、餐饮酒店、建筑修理、金融物管等多个类别,注册商标数量超过300件。

 

特朗普在2012  11 月的美国总统大选结束后不久,即申请了一件名为“Make America Great Again”的商标。这个商标为特朗普当选总统立下汗马功劳,因为这是他的竞选口号,其流行程度超过了NIKE的“JUST DO IT”。不得不说,特朗普总统的远见非常人所及,打败希拉里也不是没有原因的。他的远见更不可能只局限于美国,早在2006年,特朗普就在大洋彼岸的中国注册了一系列的商标,“特朗普”、“川普”、“川普地产”、“川普大厦”、“川普广场”、“川普国际酒店大厦”、“川普国际高尔夫俱乐部”、以及英文“TRUMP”、“TRUMP HOME”、“TRUMP PLAZA”、“TRUMP TOWER”、“TRUMP INTERNATIONAL GOLF CLUB”等。根据美国联邦竞选委员会的一份财务总结报告估计,特朗普拥有、授权、贴牌的商标以及其他知识产权活动价值高达33亿美元。

 

丁海森说,最让人惊讶的是,据CNN Money报导,特朗普名下公司至少拥有3643家网站域名,这是一项鲜为人知的庞大的无形资产组合。随着特朗普正式启动竞选活动,他更是开启了“买买买”模式,接连买入了93个域名,其中一个域名是TrumpEmpire.com(特朗普帝国)。有些域名是特朗普很早以前就购入了,比如TrumpOrganization.com。不过,特朗普也抢注了一些可能被用于反对他的域名,如TrumpFraud.org(特朗普欺诈)TrumpScam.com(特朗普骗局)。作为一个精明的生意人,特朗普所购买的域名都有明确的指向。譬如2007年在准备设立一家类似安利的多级市场营销公司时,他先是购入TrumpNetwork.com

 

特朗普购买的域名主要分为三类,一类是与特朗普名字相关的负面域名,包括许多对他不利的域名,比如“特朗普垃圾”DonaldTrumpSucks.com;一类是特朗普为竞选提前注册的宣传域名;其余是特朗普公司名下相关的产品名称域名。丁海森说,特朗普购买如此多的域名,应该是为了未来避免可能出现的法律纠纷。即使竞选总统,特朗普也是“域名先行”。2012年,特朗普就购入VoteAgainstTrump.comTrumpMustGo.comNoMoreTrump.com。总的来说,特朗普对域名的投资可谓达到疯狂境地,绝大部分属于“特朗普+行业”组合,涉及的行业有罐装水、伏特加、酒吧、家具、服饰、游戏等人们生活的方方面面。譬如行业域名donaldtrumpart.com,指的是特朗普艺术;trumpauto.com,指的是特朗普汽车。还有一些地理位置域名,如200east69th.com,是一个叫Trump Palace的特朗普邸宅大厦。

 

特朗普不仅仅只关心自己的前途和声誉,他还抢注和收购了与他子女和孙子孙女名字相关的域名。特朗普的儿子表示,收购域名是公司的“日常业务”,公司收购这些域名能够很好地防范“不轨之徒”。譬如她女儿的域名ivankashop.com,叫伊万卡购物。一个70岁的老头尚能如此重视域名,可见域名起到的标识作用有多大。不过,作为资本域名投资人的丁海森说,特朗普算不上是超级域名大亨,因为他的域名都是围绕“特朗普”(Trump)做文章,除此之外,并没有发现有价值的其它域名。作为新华财经(XHF.com)的首席执行官,丁海森因为经常给客户提供品牌策略咨询,而品牌和域名紧密相连,所以也涉足域名投资,并创建了中国第一家专注于知识产权的风险投资公司“万维资本”(Wanwei Capital),涉及域名、专利、商标和版权等早期投资。

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