现在市场上的热销车型都有很多共同特点，比如说加价、有市无车、排队预订等。当然还有一个最大的共同点就是市场销量持续上升。到了春节前，这些热销车也都纷纷做好了准备迎接节前的购车高潮，不过热销就要有热销的架子，经销商的做法是继续抬高自己的身价，考验消费者的承受底线。

　　车型：CROSS POLO 热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 11.33万~12.93万

图为CROSS POLO

　　销售成绩

　　CROSS POLO是在去年12月23日上市的，令人惊讶的是在去年12月的乘用车联席会销售统计表中，其当月销量就达到了惊人的660辆。

　　市场情况：

　　北京市场的CROSS POLO货源非常紧张，在上海大众4S店内基本是到一辆卖出一辆。现在北京地区每批到货量基本都在20辆左右，而有CROSS POLO销售权的经销商就有22家，因此有部分有销售权的经销商手中都没有现车。现在消费者要预订，只需要交1000元订金就可以，不过受春节休假的影响，只能在春节后、二月中旬才能提到车了。

　　厂家一直坚持不加价政策，但上有政策下有对策，目前经销商处仍加价2000元。

　　车型：凯美瑞 热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 19.78万～26.98万元

　　销售成绩

　　2007年全年共销售170294辆，单月销量突破1.6万辆。

　　市场情况：

　　由于强大竞争对手新一代雅阁的上市，凯美瑞已经取消了所有优惠措施，既没有降价也不送任何礼包。这相比去年年末还有几千元的降幅，凯美瑞的价格已经被无形中拉高了。据经销商透露，这都是由于厂家正在限制北京地区凯美瑞的销售价格、严禁经销商对凯美瑞降价销售造成的。

　　尽管没有价格上的任何松动，现在购买凯美瑞仍然需要预订。交1万元订金即可，并且如果等待周期太长订金也可退还。不过现在个别经销商处2月份的车已经全部订出，如果预订只能等3月后再提车了。

　　车型：新雅阁 热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 2.4EX22.98 万元，2.4EXL Navi版26.48 万元

图为新雅阁

　　销售成绩

　　老雅阁去年共销售118024辆，新一代雅阁今年的销量目标定为17.8万辆，比竞争对手凯美瑞稍高出3000辆，挑衅意味十足。

　　市场情况：

　　现在经销商店内的新雅阁量非常少，每家基本在4～5辆左右，颜色多为银色和黑色，此外还有1～2辆试驾车。要提现车非常难，但试驾还算方便，因此商家对到店试驾的消费者都会赠送些小礼品以吸引购买。

　　要订车的消费者需要交5万元左右的订金，春节前订车的大概在4月左右就可以提车了。当然如果想买店内的现车加价是唯一的途径，加价金额还是4万元。

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