个性时尚随心所欲装点爱车

　　目前私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主）花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车装饰好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去，装饰品是一种奢侈品，但随着汽车的增多，汽车饰品从幕后走向了前台。

　　一个挂件卖三五十元，一瓶香水售价上百元，就是这样一个小商品吸引了众多有车一族的青睐，就是这样的一个小商品却卖了一个大价钱，谁能想象得到？当汽车4Ｓ店的大老板们抱怨卖车再也不像以前那样赚钱时，经营汽车饰品的小老板们却赚得不亦乐乎。当汽车的利润越来越薄，而汽车饰品的利润却高得惊人时，我们才真的感到了这个小商品里面蕴含着的无穷商机。

　　目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计，而且布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到有车一族的喜爱。特别是当代的年轻人，随心所欲地装点爱车，创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。

　　投资方式

　　谨慎开店自营加盟各有利弊

　　白手起家开毫无把握的店还是找有经验的主加盟连锁？对于那些吃透市场的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，千万不要冒然行事。相对而言，加盟一家品牌店不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。

　　加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者交纳加盟费、管理费、保证金和技术费等，但也有一些加盟公司仅仅要求加盟店交纳数千元的加盟费就可以了。但是，对于那些意欲在汽车饰品市场里分一杯羹的投资者来说，并非交上加盟费就可以万事无忧，如今有许多汽车饰品加盟店存在很多陷阱，所以投资者一定要睁大眼睛，看清楚对方是否是在用迷惑手段圈钱。

　　选址原则

　　吸引眼球选择车流较大地方

　　选择店址前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，此举是为了避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。

　　一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。还可以选在洗车行、修理店旁边等车流量较大的地方，车主在修车、洗车时就可以来看看物品。不过如果开一家比较有个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。

　　开店准备

　　分析市场寻找长期进货渠道

　　如果投资者已经选择了合适的地址，应在分析已有地址优劣的基础上，选择与之相适应的市场营销策略，期待出师告捷。加盟者尽量向加盟公司了解更多的商品市场信息，加强合作，取得对方的信任，在谈好合同的同时，估计自己的经济实力。

　　进货渠道方面，如果加盟一家比较有实力的店，进货的价格与不是加盟店的进货价格比较，一定会让加盟者欣喜，一位内行告诉记者，通常会便宜四分之一或三分之一的价格。但不管如何便宜，由于汽车饰品店的产品的特殊，一些供货商的要价也是惊人的，从十几元到数百元不等。如果是自己白手起家，没有什么关系门路可言的话，大可选择一家有信誉、有实力的公司进货，日久见人心，保持固定联系，进货价格也会降下来。初次进货从万元左右到数万元不等，当然，也可以分次进货，一次就一两万元的货物也可以开店。

　　营销技巧

　　定制车饰满足顾客求异心理内外装修体现品位——精美华丽或温馨的装修风格会在第一时间吸引顾客的眼球，因此，装修更显得重要。精致的灯光衬托颜色各异的饰品，几个挂钩凸现善于生活的韵味。再加上广告牌、灯箱制作等费用，一般初次投入万元左右。

　　固定价格留住顾客——汽车饰品店的老板根据自身条件的不同营销策略都不一样，有些老板和汽车俱乐部有比较好的关系，可以依托汽车俱乐部进行营销，有些老板依托4Ｓ店，也有一些是纯粹的临时客户。但不管依托何种方式，据了解，到汽车饰品店里购物的顾客绝大多数还是回头客，新老顾客的比例大约是4：6？熏“经常是一些对产品满意的顾客给店里引来同事、亲戚和朋友前来购买。”车饰店老板的心得是，经营者不要轻易改变商品销售价格，否则会让顾客有一种被欺骗的感觉。

　　车饰也可量身定制——现在的车主年龄越来越年轻化，因此对于汽车的个性追求也表现得非常明显，进而带动他们对个性内饰的要求。相当多的车主希望在车贴、座垫、座椅套上绘有或绣有自己的头像、名字、星座、属相甚至ＱＱ号码等内容，加之目前国内销售的轿车车型有数百种，而汽车的配套内饰不可能满足各种车型，所以定制的内饰也就有了很大的市场。另外，一部分车主对内饰的搭配要求很高，自己的搭配水准又一般，经营者不妨为车主定制个性内容的各种内饰，同时还能进行汽车内饰的色彩搭配设计、内饰空间设计等，这会在很大程度上满足车主追求新异的心理。

　　效益分析

　　投资20万日扮3辆一年回本

　　一般来说，店面租金占据着投资金额的重头。汽车饰品店可以是面积十几平方米的小店到面积达百余平方米的齐全店，租金从2000元到数万元不等，关键看所选择地区的地价和消费水平。以一家店面积为60平方米的车饰店为例，包括租金、装修费、货架和首次进货等费用，一共投资可达20万元。

　　除房租外，车饰店的日常开销主要为人员工资。一家汽车饰品店拥有二三名营业员为最佳选择，饰品店不会像超市一样，同一时间涌入大量的顾客，所以，恰到好处的营业人数能发挥最大的效率。这要经营者每月付出3000元左右的投资。

　　车饰店的利润空间如何呢？据了解，一套座垫一大两小，普通的一套就能卖到200元左右，而它实际的进价也就百余元，扣除各种成本费用后利润也在四五十元左右，即净利润25％。

　　但是如果绣上车主的星座、ＱＱ号码、头像、名字或是车主喜欢的图案等个性内容，成本仅仅增加几元钱，多数消费者却表示再贵二三十元也能接受，可见个性汽车饰品的利润空间是很大的。对于一辆新车来说，整车的内饰开销在1000元左右是可以让大部分车主接受的。以净利润25％计算，一辆新车的内饰可盈利250元，如果想在一年之内回本，则需要为800辆新车做装饰，分摊到每天只需2到3辆。

　　实例作证

　　“车拉酷”装饰店满足客户个性需求

　　在武汉竹叶山汽车市场里有一家车拉酷汽车美容装饰中心，店内极具个性的饰品吸引了众多有车一族，中心每天都是门庭若市。

　　走进店里，仿佛一下进入各类精巧小饰品的天堂。在这里，液态香水早就被淘汰，车内的专用香水已经换成固态的，或者啫喱态的，形状也讨人喜欢——日本品牌的各色小汽油桶状、橘红色足球状、粉红色的ＫＩＴＴＹ猫状、精致的手表状、车轮状、金色的观音佛像状……个个让人爱不释手；贴花有迪斯尼动画中的各种经典形象；椅套的图案就更丰富了，有一款浅绿色的椅套，上面印着一只白色的ＳＮＯＯＰＹ，样子十分淘气可爱，常引得来逛店的女车主们兴奋地尖叫。

　　为了满足客户“独一无二”的需求，店主常先生从香水、贴花、车蜡、座垫等都是亲自挑选，比较有个性，也保持着中高档次。小小的一瓶香水就要卖到100多元，进口的还要更贵一些。

出处：上海商报