工行金华武义支行“四个大力拓展”全力打好旺季营销攻坚战
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为打赢旺季营销攻坚战， 工行金华武义支行实行全员全动、整体联动、内挖外拓，以确保圆满完成旺季营销目标任务。 一、大力拓展中高端客户群体。该行通过上门拜访、举办私人银行批量签约会、商友俱乐部活动等方式，深化与客户情感沟通和交流，不失时机地做好存量中高端客户维稳工作。同时，通过摸索、排查和筛选等途径，做好潜在的和他行的中高端客户挖掘和拓展，不断拓展中高端客户群体。 二、大力拓展优势产品。该行集中力量以灵活增收“季季利”、开年巨惠“ETC”、、归集资金“聚财通”等优势产品吸引新客户、新资金，做大网点日均存款；继续以工银货币为抓手，发挥存款蓄水池作用，同时以聚财通+工银聚富产品组合为时点存款打下坚实基础；抓好“家家乐”分期业务、个人信用和质押贷款，提高中间业务收入。 三、大力拓展代发工资业务。该行一直非常重视代发工资业务，各网点年初按计划配合公司客户经理对目标客户进行了走访，确定2016年代发工资业务营销目标。通过从众多客户中层层筛选出优质目标客户，开展针对性营销和维护。 四、大力拓展支付新渠O2O。为支行长远发展打基础,该行抓住同业尚未启动,领先发展的机会,在一季度开展全员营销活动，将O2O具体指标分解到每位员工，并与个人和部门奖罚挂钩，提升营销效果。
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