工行长治分行突出重点强势推进个人理财业务再上新台阶

今年以来，长治分行努力践行“强基础、促转型、抓重点、创收入”的发展思路，深入落实省分行营销活动工作安排精神，抢市场、拓客户、比贡献，有效促进了个人理财业务再上新台阶。

        一、强化营销督导，推动业务快速发展。该行充分借助一季度旺季联动营销竞赛活动，实行全员营销战略，市分行个金部主动出击，深入基层开展送教上门工作，讲解我行理财产品的特点和优势，找准各类产品的卖点和目标市场，并以此为依据向客户进行推介营销。

二、提前部署安排，做好客户预约工作。根据总行发售的理财产品额度情况，个金部在产品销售前期，通过NOTES邮件、短信及微信的形式，将产品发行信息第一时间传达至支行主管行长及客户经理，同时要求客户经理改变坐等客户咨询的工作方法，在产品销售前主动预约客户，引导客户在销售日及早购买。
        三、强化策略营销，推动理财与存款的良性互动。该行通过持续的业务培训，引导营销人员在理财产品营销中注重“有的放矢”，提高产品营销的“精准度”，做好理财产品在关键时点与存款的良性互动，指导支行认真梳理客户资源，紧盯每一项储源、每一个客户和每一单业务，实现存款与理财的良性互动。

目前，工行长治分行个人理财业务已站在新高度、新起点，继续加大业务营销力度，创新营销模式和营销手段将是下一步的工作重点，个金专业将不懈努力，持之以恒，力争为全行的整体经营作出新的贡献。

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