工行金华武义支行“三方存管”业绩骄人

作者：徐欢文章来源：工行武义支行更新时间：2016/8/23 7:29:04

今年以来，金华武义支行狠抓第三方存管业务营销，大力拓展第三方存管新客户，取得了显著成效。截至8月9日，我行第三方存管比年初新增完成率全市排名第一。　　

一、领导重视，订立三方存管专项活动方案。该行针对三方存管营销召开了分析会，充分讨论，根据各个网点具体情况将营销任务层层分解，落实至每一个网点，充分调动员工营销积极性与主动性。对个人客户经理和柜员、二线人员分开按个人积分竞赛排名奖励，客户经理进一步增强工作主动性。　　

二、加强与银证合作，今年该行新增了两家证券公司，中信证券和广发证券。同时借助先进的科学技术，推广非现场开户，包括网上见证开户，手机开户等方式，整个开户流程最快10分钟办理，大大提高了开户效率。　　

三、加大营销力度。在做好网点厅堂营销的同时，以各营业网点为单位组成营销团队，积极开展营销人员外拓营销，进机关、走企业，加大对公务员、大客户、优质客户的营销力度，采取抢、挖客户市场资源，大力拓展第三方存管新客户，扩大了客户群体，加快第三方存管业务发展。　　

最后，加强业绩通报。建立及时通报制度，对各网点营销进度以微信和NOTE形式告知营销人员和每一位网点人员，晾晒指标进度，各网点营销人员在每日下班后，通过“武义大个金”微信群上报当日“三方存管”产品的营销情况，对营销业绩突出的人员给予肯定和鼓励，形成“你追我赶比业绩”的良好竞争氛围。　　