工行兴义望谟支行激活代理保险业务营销活力
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为更好地落实个人金融业务发展，积极应对银保市场出现的新形势、新变化，兴义望谟支行认真贯彻上级行部署，注重把握“大零售”发展战略，着力推动自身短板的代理保险业务，联合保险公司对行内员工进行专题培训，激活营销活力，确保代理保险业务的持续、快速发展。 增强意识，提升员工营销技能。该行邀请保险公司人员对相关产品详情及营销语术、营销技巧进行讲解，就保险产品营销工作进行再动员，要求全员迅速行动起来，营造“比学赶超”的营销氛围，将培训成果转化为“快出单、多出单、争创保险营销佳绩”的实际战果。 留存客户，转变客户理财思维。定期客户到期前来办理转存业务时，该行要求柜面人员充分利用利率下调的市场形式，通过对比介绍保险产品，转变客户的思想观念，让客户清楚知晓购买年金险的风险和收益，为客户提供多样化的投资品种。 加大宣传，开展目标精准营销。为了使客户对保险产品有更深入的了解，激发客户的理财兴趣，促进产品销售，该行加大宣传，利用培训知识适时开展以保险为主题的沙龙活动。根据不同保险产品的属性，利用行内营销系统对客户进行梳理筛选，分析研究目标客户的投资爱好、投资风格以及资金能力，准确定位目标客户邀约参加活动，通过面对面地推介、沟通，使客户了解到保险产品的理财和保障的功能。 相关文章： 最新文章： |