工行兴义兴仁支行“三步走”强化教育部门代发工资营销工作
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兴义兴仁支行以强化市场营销为手段，狠抓业务品牌打造“精品工程”，全力开展中间业务营销工作，并以教育部门代发工资业务为切入点，有效地促进中间业务收入持续、稳定、快速增长。 宣传推介，做好前期积累。该行一方面积极与辖内的教育部门进行沟通联络，通过“百场讲堂”进单位等方式，对各项产品进行全方位的宣传；另一方面立足网点大堂，组织理财沙龙、产品推介会等活动，针对中高端客户进行产品讲解，使产品特点和优势深入人心，扩大市场影响力，为后续销售工作的开展积累客户资源。 调查摸底，了解市场，找准目标。该行提前做好市场调查，充分掌握客户的分布情况和辖区内教育储蓄的潜在市场规模，深入挖掘客户资源，梳理潜在客户名单，逐户分析，确定目标，把某教育管理站作为代发工资业务的突破口，有针对性地进行重点营销。 突出品牌优势，重点发展银行卡业务。在确保银行卡风险控制的前提下，该行把信用卡、贷记卡的市场营销与特约商户的优惠促销结合起来，丰富银行卡的营销手段，充分发挥薪金卡的优势功能，把薪金卡和代发工资结合起来增加银行卡发卡量，并有效带动薪金溢业务的发展。 相关文章： 最新文章： |