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新年伊始，工行宿迁分行抓住代发工资单位岁末年初协议重新签订和批量奖金分红时机，加快重点目标单位的营销，提高市场竞争力。通过项目排队的方式，对潜力及新增单位进行梳理，按图索骥，提高效率，旺季期间共梳理出薪酬市场拓展目标12个板块94家单位。
该行明确支行“一把手”行长作为代发工资拓展第一责任人，加大公私联动营销力度，对年度新增31户小企业有贷户开展代发渗透，并优先选择前20%的重点结算单位，财政统发客户，二级以上医院，大专院校，1级以上资质建安企业，辖区纳税前百强企业进行重点营销，按照谁营销、谁受益的原则，加大公私联动考核。
在做好年末重点单位营销的同时，该行积极开展各行政事业单位、企业年终奖金和分红资金的对接和营销，特别是他行代发单位的年终资金拓展，提高我行银行卡的渗透率，开展交叉营销。
该行还排定100户月均百万元以上代发工资单位，按照月均代发100-500-1000万元的标准，分别由分行、支行、网点开展上门拜访，同时结合月均150万元以上留存率低于20%的单位，开展职场沙龙、新春联谊座谈等活动，通过薪金卡、薪金溢、信用卡、融e联等产品捆绑，提高代发单位的资产留存率。
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