工行宿迁分行融e联服务受大学生青睐
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经过前期的调研和测试，工行宿迁分行根据学生需求，实现了宿迁学院校园卡空中圈存功能，将融e联服务号功能与校园卡金融服务相融合，实现融e联在年轻大学生群体中的快速传播。为宿迁学院师生提供校园一卡通自助充值、缴宿舍电费、查询银行卡和校园卡余额、查看校园信息等服务，其中校园充值实时到账，大大方便了学生校园生活的结算服务。截止2月末，下载并使用融e联的用户超过1000户，累积圈存次数2430次，圈存金额达10万余元，起到了良好的宣传效果，进一步增加了学生客户和工行的黏性。该行的具体做法是三步走推广战略： 第一步，内部宣传，提前预热。该行首先联系宿迁学院的相关院系领导，通过老师在校园内部群里投放宣传，通过校园内部的社交途径传播该功能。还在学校的各个食堂、宿舍、图书馆等摆放宣传展架，在圈存机上滚动播放空中圈存的介绍，多种途径让学生时刻可以看到空中圈存的功能介绍。 第二步，现场营销，掀起高潮。系统上线后，该行组织人员到宿迁学院展开为期一周的现场空中圈存说明会，现场教学生下载和使用融e联，介绍空中圈存的操作方法。为了吸引学生参与体验，对现场圈存成功的学生赠送小礼品。说明会摊位设置在学生人流密集的食堂门口，通过现场工作人员的营销，迅速让一批学生了解并体验该功能。 第三步，学生推荐，深入营销。通过现场营销后，积累了第一批学生用户。很多同学表示该系统非常方便，愿意向周围同学推荐。该行趁机推出推荐有礼活动，对推广数量多的学生赠送小礼品。校园社团是一个庞大的学生组织，该行还通过社团营销的方式推广融e联，利用活跃的骨干学生，通过班会、晚自习、活动现场，以点带面，开展集群式营销。此次营销活动开展一个多月以来，成果显著。下载并使用融e联的用户超过1000户，累积圈存次数2430次，圈存金额达10万余元，起到了良好的宣传效果，该行将此项目作为推广校园融e联的参照模板，为集群式推广融e联提供参考思路。 相关文章： 最新文章： |