旺季营销以来,建行枣庄薛城支行牢牢抓住公务卡报销导入财政系统的契机,走进薛城区环保局等单位,开展信用卡营销,信用卡客户净新增在全市网点中稳居前列。
一、紧抓政策梳理目标客户,做到有的放矢。利用代工优势与单位财务人员进行沟通联系,走出网点上门服务,为单位下一步报销和个人消费提供便利。二、用好营销团队,做到配合有序。确定目标客户后,营销团队负责人带头上门,严控风险,团队成员进行资料的二次整理,当日完成扫描,确保客户及时发卡。三、加强业务知识学习,做到人人产品经理。对当下热销的信用卡品种设置产品经理,学习研究进行转培训,如汽车卡、家园龙卡等为重点推广产品,让客户利用我行优惠得到实惠,实现共赢。 该行同时对信用卡后期衍生的厚利产品做好预营销,如信用卡购车分期、家装分期、分期通等,让客户提前了解,满足客户各类金融需求。
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