为进一步加强对公业务新拓户营销工作,海安支行专门成立了对外营销团队,着力打造一支特别善营销、特别能吃苦的精英队伍。该团队在同业竞争异常激烈的态势下,去年成功新拓户1181户,以团队建设撑起海安支行对外营销的一片蓝天。
该团队做到前期进行信息采集及分析,做足功课,一方面,发挥银政合作优势,团队落实专人主动拜访海安经济开发区、高新产业区、商贸物流园等政府及招商部门,后期维护并定期联络,及时了解海安县最新招商工作和项目信息;另一方面,主动联系客户进行异地拜访,制作企业金融服务方案,展示工行信贷、结算、国际业务等各方面的产品优势。在调查市场、分析客户的基础上,该行确定以高价值客户营销为主攻目标,与重点客户建立战略合作关系。在同业竞争异常激烈的态势下加大营销力度,发挥工行优势,精耕细作,推动对公拓户工作再上新台阶。
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