工行金华武义支行“四个加大”力争打赢上半年对公存款收官战
|
为大力拓展对公存款市场份额，全力以赴打好对公存款半年收官战， 工行金华武义支行积极采取加大竞赛考核、存贷比管理、裸贷治理等策略，力争取得良好成效。 一、加大竞赛考核。根据市分行下达的对公存款营销方案，为了确保六月末对公存款新增和日均同业占比取得领先地位，该行制定了六月份对公存款营销竞赛方案，制订了对公存款增量和日均目标任务考核办法，以增强营销动力。 二、加大存贷比管理。该行通过对公存款客户分析会，对有贷户进行逐户分析、对症下药，分别采取100%银票保证金存款、挖掘企业主个人存款、营销对公理财产品等有效措施，促使客户存贷比达到该行的最低要求。 三、加大裸贷治理。该行对裸贷户采取电话督促、上门座谈和送达书面告知等方式，切实做好客户销售收入归行。同时，采取暂缓续贷、提前收贷、提高利率等惩罚性措施进行裸贷户集中治理，确保裸贷情况有明显的好转。 四、加大无贷户管理。该行为加强无贷户管理与考核,对全部无贷户进行筛选、分类，采取分层分包管理。根据客户规模大小由行长、科长、公司客户经理分层维护；对于存款大户，由公司分管行长或行长负责牵头，科长持续走访、跟踪。同时，把一些无贷户分包到各网点维护，要求经常走访企业，做好走访记录和情况反馈，及时掌握无贷户资金动向。 相关文章： 最新文章： |