在进入储蓄存款目标任务半年收官冲刺阶段, 工行金华武义支行通过认真解读市分行存款营销方案,制定营销竞赛方案,加强过程管理,加强跟踪督导推动,全力打好上半年储蓄存款收官战。
一、加强存款营销方案解读。该行就立即召开紧急会议,组织领导班子成员深入解读市分行存款营销方案,明确存款营销目标任务和奖罚办法,并迅速传达到各部门和网点。
二、加强营销竞赛方案落地。为了确保储蓄存款新增和日均同业占比第一,该行制定了六月份储蓄存款营销竞赛方案,制订储蓄增量和日均目标任务,以增强全员营销动力。
三、加强过程管理。为有效推动储蓄存款重点工作的开展,进一步提升市场竞争力和客户贡献度,该行每日对储蓄存款竞赛活动营销进度进行通报,把各项指标分别按实现值和任务完成率进行排名通报,对竞赛优胜个人和网点将实行奖励和扣罚,不断提升营销竞赛活动效果。
四、加强跟踪督导推动。为使储蓄存款营销工作全员全动,该行对二线所有员工也制定了六月份储蓄存款奖励办法,并按存款完成率进行奖励。同时,支行对辖内网点和客户经理营销竞赛情况进行跟踪、通报,对完成进度落后的网点和客户经理进行督导、约谈,扭转落后局面。
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