工行宿迁分行强势推动信用卡发卡
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近年以来，工行宿迁分行围绕发卡目标任务，积极落实各类型营销模式，强势推动信用卡发卡和获客双增长。 该行依托智能机具做好阵地客户营销，各网点已基本可做到引导到店客户在智能终端上申请信用卡，按周开展厅堂微沙龙，针对每日到店客户群体的不同，做到每周至少一场关于信用卡产品的微沙龙，尽量做到所有到店客户均配备我行信用卡产品。 注重依托特殊场景对特定客户开展批量营销。一是加大对特定优质客户发卡营销力度。通过公私联动、部门联动和上下联动，做到将信用卡渗透到支行的每一场代发工资客户职场营销和客户拜访中，市行卡部定期进行营销成果评估。二是加大对培训机构、大型商场、优质楼盘客户的批量营销。通过与支行、信贷部及其他部门之间的联动，对优质的培训机构家长、大型商场的会员、优质楼盘的逐户开展批量营销。 该行还注重依托社交平台对年轻客户开展营销。随着互联网产品的普及，年轻客户已习惯了银行业务手机操作，“工银合伙人”的出现不仅可以缓解柜面受理信用卡的压力，也可充分利用社交平台扩大我行产品的营销触角，让更多年轻的客户可通过线上渠道申请办理我行信用卡。该行通过在行内服务窗口放置员工“工银合伙人”二维码，营造出全员营销的良好氛围，提升到店客户的信用卡渗透率。积极利用总行关于工银合伙人的获客奖励策略，开展行外客户“码上荐”获客营销，有效提升传播式营销的“滚雪球”获客效应。通过发挥外出职场营销作用，将工银合伙人宣传推广嵌入到每场活动中。同时将重点商户发展成我行信用卡工银合伙人，吸引其人员对其目标客户开展码上荐定向营销。 相关文章： 最新文章： |