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工行咸阳武功支行紧紧围绕“强基础、组团队、严考核、重服务”的经营指导方针，按照既定目标抓进度、抓短板、抓基础，全力以赴推进目标客户，机构存款营销取得显著成果，为各项业务发展打下扎实基础。
一、明确目标，确保重点。始终将“存款立行、发展之源”和存款是银行的“命脉”、发展的“根基”等重要性内涵贯穿于每一天的工作，精准定位，跟踪监测资金流，“心往一处想、劲往一处使”，紧扣工作当中的每一个环节和细节，确保重点，实施“源头”策略，上下共同持续不懈的强力拓展。
二、多层营销，主动上门。今年以来，上级行行长及主管行长、相关部室负责人会同武功支行班子多次走访企业，增强与该企业各级管理人员的良好感情，与企业高层领导达成全面合作共识；及时了解企业各方面的金融服务需求，信息联动，及时调整工作方法和思路，武功支行行长担任该企业第一客户经理，注重团队联动营销，狠抓关键环节，注重营销实效，不气累、不放弃、勇担当，以强有力的工作举措拓展业务市场。
三、改善服务环境，提升服务内涵。全面推广网点文明标准化服务流程，强化营销技能导入，细分客户类别，挖掘客户需求，把适合的产品配置给适合的客户。对于优质法人客户实行绿色柜口专属服务，使其从看业务、问业务、办业务的每个环节都能得到关注和指导，确保客户在最短的时间办理完业务，提供上门服务，以优质高效的服务赢得客户的信任。
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