今年以来,工行新余分行把第三方存管业务作为机构业务发展重点,精耕细作,通过抓好阵地和外拓两条营销主线,强化银证合作和激励考核两个机制,狠抓落实,稳步推进第三方存管业务。
该行高度重视第三方存管业务发展,将其作为拓展优质客户的重要抓手。一是抓好阵地营销。充分利用到店客户资源,全员开口,全员营销,尤其是对新开卡客户确保营销覆盖率100%;二是开展外拓业务。抓好优质代发工资单位外拓营销,客户经理上门辅助单位员工通过移动端自助开户,快速提升开户数量;三是强化银证合作。加强与合作券商的沟通,了解证券市场的行情及新政,便于开展针对性营销;积极引导券商推荐客户至工行办理开卡及第三方存管业务,每日终了及时与券商人员核对营销数据;四是量化考核机制。定期通报员工营销数据,调动全员营销积极性,对完成较好员工进行奖励,对完成数落后员工进行营销辅导,帮助其提升营销技巧。
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