工行泰州分行三项举措拓展优质信贷市场
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今年以来，工行泰州分行紧紧抓住经济金融政策和宏观调控机遇，通过多项措施加强优质信贷市场拓展，努力提高市场竞争力。 1、调整信贷营销策略。一是投放排序，保证重点，以风险度和综合收益为标准，对客户进行分类定位，保证重大项目、优势制造业客户、外商投资企业等高端客户的需求满足和份额提高；二是寻找机遇，突破难点，通过项目式管理和行长挂牌营销，争取在法人客户、新型流动资金贷款营销以及对他行优质客户的挖转方面取得实效。 2、深化信贷营销内涵。按照资源利用最大化和客户价值最大化原则，灵活授信，综合议价，贷款审批与收益审查同步，限制信贷资源的低水平占用，以资产业务拉动负债业务和中间业务的多元化发展；组织以核心客户为中心的链式营销，对应物流、单证流、票据流、现金流的交易链，优化组合营销经济资本占用低的保理、发票融资等贸易融资产品和国内信用证等非贷款产品；利用我行产品和智力化服务的优势，在银团贷款等同业协作中抢占主导地位。 3、强化信贷二次营销。逐个组织对开发区的目标营销，争取入区企业的账户、融资、存款、国际结算业务等各项指标与我行的融资总量相匹配；梳理政府平台项目，掌握满足我行授信条件的资源，优化资产质量。 相关文章： 最新文章： |