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2015年以来，面对同业激烈竞争的形势和对公存款一度滑坡的严峻态势，盐城分行营业部不等不靠，发动全员抢占市场，通过做好源头营销、拓展新户、重点项目攻关、挖潜现有户、考核导向引导等多措并举，确保对公存款业务市场份额快速提升。他们的主要做法是:
一、着力营销公存源头，强化新户拓展。该部通过加强与招商办、工商、税务、发改委等相关部门的联系，抓好新注册企业、新落户企业的资本金归集，开拓新客户，以各大园区的招商引资项目作为营销重点，落实注册资金、资本金营销，抢抓对公存款资金源头。全年新拓展对公存款账户385户，
二、着力攻关重点项目，强化稳存增存。对区域内他行优质客户积极开展攻关营销活动，挖掘对公客户资源。重点做好城南新区财政、市房产局、公积金中心、交通系统、水利、社保、公安部门等单位的营销工作，取得明显效果。成功营销国土局土地保证金项目与我行的线上对接；去年末悦达集团财务公司账户正式落户我行，银企互联预计在今年2月份正式开通。稳定和增加对公存款。
三、着力挖潜现有户，强化贡献度提升。该部注重低效户的激活，挖掘无贷户，强化有贷户存款管理。做好建立信贷关系的悦达、江动等上市公司集团总部资金客户；本土医院、餐饮、百货连锁企业总部等的营销工作，进一步提高有贷户对公存的贡献度。全年激活5万元以下低效户216户。年末，有贷户日均存贷款比达22.81%，时点存贷比达20.59%。
四、着力考核导向引导，强化过程控制。该部研究制定了对公存款活动考核办法，明确各网点、客户经理的公存目标，对新开对公基本户、激活低效户等按户数和贡献度进行奖励，定期召开公存工作分析督导会，促进了公存营销工作的开展。
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