邮储银行峡江县支行个贷业务通过两点发力取得突破发展
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邮储银行峡江县支行个贷业务通过两点发力取得突破发展 邮储银行峡江县支行 肖慧根 面对全县人口仅有15万，经济活跃度低，没有规模产业链及商户较少的县域实情。该支行业务一季度发展举步维艰，发展势头较为缓慢。该支行多次召开问题分析会、贷款业务发展会，商讨业务发展策略。通过向发展较好的兄弟行学习取经，积极摸索市场，该支行找到了提升业务发展速度的方法，即“内外齐抓，双管齐下”。 苦练内功 以内为突破点，通过强学习、多交流、严控各环节时间等方式提升内部效率。 以“勤于交流”为抓手提升业务发展效率。记得有一次该支行信贷人员到市分行培训学习，通过与其他兄弟行及市分行审查、审批人员交谈及学习，该行信贷人员发现了一个严重的问题，其他兄弟县支行抵押类贷款30万元以下贷款均不用开审贷会，只需一名信贷主管签字即可；而该支行一直以来的做法都为不管多少金额的贷款均需召开审贷会，3名审贷会成员均需签字才能上报，大大降低了贷款发展速度。这一发现令该行信贷人员大吃一惊，通过多方确认后终于明白该做法在去年信贷业务推进会就已经给予了明确。该支行信贷人员回去后遂向行领导汇报后及时进行改变，大幅提升了该支行贷款上报速度。 另外一个方面，该支行严控各环节操作流程时间提升贷款上报速度。该支行从5月初起，对贷款受理、调查、做表、审查、审批、资料寄送、贷后等环节明确时间，每个环节明确责任人，并形成考核，真正做到责任到个人，考核到个人。小额贷款做到当天调查、当天做表、当天召开审贷会、第二天放款。抵押贷款做到当天调查、当天做表、第二天早上晨会开审贷会，第二天将资料寄送。通过建立流程跟踪表，对各环节责任人交接签字确认，真正做到责任清晰，有据可查，考核有根据，推动有效力。 以合作为平台，快速拓展市场再就业贷款、烟农贷款和消费贷款市场。 针对今年部分县存在贴息资金不足，国家对于贴息资金这块审核较严的政策，该支行提出了“早出手”策略。通过勤于与就业局沟通，理顺各层面关系，打好感情牌。强势营销取得实效，通过多方沟通争取到了最大额度。二季度，该支行共发放再就业小额保证贷款1500余万元。 另外一方面以烟草公司、就业局为突破口，大力拓展烟农贷款。早在年初该支行便积极与烟草公司、就业局沟通协调，得到了2个单位的高度认可，而后该支行深入各乡镇、村委摸索第一手烟农贷款相关资料，通过配齐人手、广泛宣传提前打出该支行烟农贷款品牌，突出优势，提升知名度。 以单位职工为突破口，拉动消费贷款增长。针对峡江县实体经济相对较少，单位职工投资活跃，消费水平高的特征，该支行对该类客户进行重点营销，通过电视台飞播、上门宣传、寄送信函等大力宣传消费贷款、信用消费贷款，大幅提升消费贷款规模。 相关文章： 最新文章： |