为确保实现“双过半”目标,工行兴义分行组织开展业务冲刺动员会,明思路、找短板、拟措施,推动各项业务全面发展。 明确工作核心,找准业务短板。该行坚持明确以两项存款为核心,一方面以百场讲堂为契机,深入机关、大中型企业等,积极做好中高端客户拓户工作,大力挖转他行优质客户;另一方面加大对财政、公积金、棚户区改造等资金动态的关注,做好资金承接工作,确保不流失。同时,该行以绩效合约为导向,梳理完成率较低的短板业务,督促责任部门加大对短板业务突破力度,确保早日完成“双过半”目标任务。 以重点产品为切入点,实现业务均衡发展。该行一方面以信用卡、理财产品、基金定投、分期付款、手机银行等重点产品为切入点,通过与大型百货商场、汽车经销商、电影院等商户开展促销活动,提高产品知名度;另一方面,加大对客户产品的营销力度,力争实现每位客户捆绑“3+X”产品,不断提高产品渗透率,实现各项业务均衡发展。 加强人员组织管理,实行全员营销。为全力冲刺“双过半”,该行拟定全员营销活动方案,二线支持一线,让机关二线部门参与营销工作,形成“人人有指标、人人用产品、人人营销产品”的良好氛围。 开展岗位大练兵。该行加强对综合柜员、客户经理队伍的管控,根据岗位性质,实行星级柜员、星级客户经理管理,奖励先进员工,提高后进员工业务技能;同时,组建金融理财师团队,强化金融理财业务知识,提高演讲技能,为营销工作奠定坚实基础。
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