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年初以来，工行兴义分行认真谋划对公存款增存稳存，通过采取“加减乘除”四项举措，加大对公客户营销，按日监测、按周调度，加大宣传力度，对公存款实现稳定增长。截至6月30日，对公存款较年初日均增量为76,855万元，实现良好发展态势。
该行快马“加”鞭持续推进“3个40”和“五个一”客户营销模式，加强对客户的走访、维护机制。一方面加大对公存款大额资金监测，严格执行大额资金走款报告制度，严防死守，做好资金的挽留工作，再创存款上台阶；另一方面再次梳理对公存款波动较大的前40名客户，明确客户经理，建立一户一册，加大走访和维护，摸清客户资金动态，防止他行挖转，有效控制客户资金在系统内循环流转，提升客户忠实贡献度。
通过按日监测、按周调度， 有效“减”少客户资金流失，一方面通过按日监测，时时掌握客户资金动态，要求各支行对大额资金走向进行跟踪，确保资金实现回流，减少客户资金损失；另一方面按周召开调度会，认真分析各支行对公存款的发展短板，找出存款流失的出血点，及时进行止血，确保客户资金不流失,不减少，有效提升市场竞争力和同业占比。
通过信息资源优势，开展“千人投资理财大讲堂”、“百场讲堂”活动，效果“乘”倍增长。根据相关部门提供的信息资源，认真梳理有亮点和卖点的产品，制定营销手册，下发各支行，通过晨会、例会认真组织员工学习，多形式走进相关职能部门、企事业单位及公司进行宣讲。要求按周上报产品宣讲情况以及取得的结果，以及后期需要跟进的事项，通过持之以恒的开展活动，对公拓户和存款增长发展势头良好，为有效占领市场打好基础。
在营销过程中，排“除”畏难情绪。由于市场竞争不断加剧，私人银行不断注入，该行通过开展同业体验活动，发现他行有许多政策方面因素十分吸引客户眼球，为防止他行挖转,临而不乱，及时排除畏难情绪，针对他行优势，制定出适合该行的一系列行之有效的产品营销方案，通过摆事实，讲道理，分析案例等多种方式开展轮流式宣讲，上下联动、齐抓共管，对公存款按照该行制定偏离度目标任务轨迹向良好态势健康发展。
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