建行湖南省分行营业部本部电子银行进校园营销成效显著
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九月份以来，针对校园营销的旺季，建行湖南省分行营业部本部采取“跑马圈地”营销策略，加大营销力度，抢占客户资源，有效促进了电子银行业务快速发展。 一是转变观念，创新机制。大中专学生群体作为电子银行市场的“潜力军”，蕴藏着无限商机。区别于以往只注重签约未关注激活的情况，该行在今年的活动中打出了“体验营销”牌，通过签约体验有礼，交易体验送优惠等活动，牢牢抓住学生客户的“心”。 二是加强服务，宣传引导。该行制定了《电子银行进校园营销活动方案》，部署好上门宣讲、签约、激活等人员，要求客户经理积极主动与院校联系，了解院校的学生分布情况，并提前选定摆摊设点的最佳位置。为给营销活动宣传造势，该行多项妙招同步出击以壮身势：如与学生沟通，借学校学生会的人员提前将学生惠、手机银行、微信银行、善融商务等产品宣传资料发放到学生手中；借助学校的校园网，提前发布宣传海报；在人流较大的地点，采用张贴海报，发放宣传折页的方式，对即将开始的营销活动进行宣传预热。 三是整体联动，积极营销。在部领导的高度重视下，在个金条线的大力支持下，营业部本部克服人员紧张的困难，支行上下联动，攻克一点，带动一片，发挥整体营销优势，主动出击，积极开展校园营销活动。开学之前批量发卡3118张，周六周日连续作战，共签约电子产品538套，取得了进校园营销的开门红。 相关文章： 最新文章： |