工行陕西咸阳迎宾大道支行在网点竞争力建设中,认真学习标杆网点创新经验,积极打造线上线下一体化营销新模式,着力提升网点效能。 一、立足实际,实行精准式营销。召开专题会议,对支行周边环境进行分析,结合客户营销系统,制定精准式营销策略,对周边学校、单位、社区进行走访,重点客户重点领域加大营销力度,实现“走出去、拿回来”,抢抓市场资源,提升支行经营水平。 二、加大电子银行宣传度,扩大市场占有率。通过各类显示屏、折页多渠道宣传我行电子银行,把电子银行产品与各产品捆绑营销纳入个人新开户流程中,实现业务联动均衡发展。并结合融E联、融E行等平台挖掘潜在客户,发展电子银行业务,扩大市场占有率。 三、探索自助模式,推动网点转型。积极探索自助+理财经营管理模式,做好支行自助机具、电子产品宣传工作。优化理财区,提升中高端客户服务体验,优化大堂区,加强客户分流和业务分流,提高自助机具使用率,进一步推动网点转型。
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