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今年来，工行兴义分行组建专业营销团队，针对当地特色薏仁米年加工5万吨项目贷款，多级联动，积极营销，取得显著成效,标志着该行从传统业务向新兴业务转型，在激烈的竞争中获得更多的市场份额奠定良好基础。
转变观念，经济效益与社会效益并重。该行始终坚持“经济效益与社会效益”同步原则，既注重自身的经济效益，同时亦考虑地方政府的社会效益；把支持地方经济发展当作国有商业银行应尽的职责，尽力维护和巩固银政、银企关系，使双边关系更密切、更融洽。
利用地理、产品优势，充分带动业务发展。该行充分利用项目位于黔、滇、桂三省（区）结合部，区位优势明显，南昆铁路、汕（头）昆（明）高速公路及324国道贯穿全县，交通便捷，结合薏仁米为黔西南州独有的特色农产品，亦是国际倡导和流行的绿色健康食品，发展前景较好的特点，有效带动公司业务发展，也为该行争取到后续更多的重大项目、提高话语权铺平道路。
成立专班营销，专项办理贷款事宜。为最大限度加快办理进程，缩短申报时限，该行明确由专人负责制，由主要负责人“牵头”负责，从项目落地行或相关单位抽出信贷客户经理组成项目贷款专班，办理项目贷款事宜，有效提高项目获批比率。
巩固传统业务，积极拓展“三新”市场。目前该行公司公路、电力两大行业贷款余额超过全部贷款的“半壁江山”，贷大、贷长、贷集中的矛盾较突出。为解决这一矛盾，寻求新的发展途径，该行立足传统业务，在巩固、做大、做强传统业务的前提下，按照省分行与黔西南州达成的战略合作协议，坚持稳中求进的总基调，创新驱动，立足资源禀赋，摆脱能矿依赖，从道路交通、大中型水库水利工程、城市基础设施建设、文化旅游、薏仁米等特色农产品等九大板块给予融资支持.
注重风险防范，确保贷款业务良性发展。鉴于目前经济形势低迷、不良贷款攀升的严峻形势，该行坚持把风险防范放在重要地位，防止“即放即增不良”和“前贷后清”等非正常情况的发生，全力走出“怪圈”，使信贷业务走上良性发展的轨道。
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