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工行盐城分行营业部针对旺季营销特点，突出重点客户重点营销，重点产品重点营销的理念，对旺季工作进行动员部署，力抓旺季经营发展机遇，采取扎实有效措施，全力推进旺季营销工作，迅速在全辖掀起旺季营销工作的热潮。
该部通过对历年数据进行分析，总结历年旺季工作的成功经验，吸取教训，梳理好今年的旺季工作重点。首先，抓各项储源。重点抓好旺季薪酬市场、建安市场等的营销，拓展好新目标客户，确保批量业务不低于去年同期；新增存款的定活比不低于60%，大力营销定期存款，增强存款的稳定性。进一步寻求新的个金、分期、家装市场，为个贷业务打好基础。在旺季工作中，把握代发工资、分红薪酬市场、建安外出劳务市场和拆迁市场四条主线，突出抓好存款、分期付款、重点产品等营销。
重点抓好中高端客户的拓展和维护。出台专项考核办法，要求各部门、网点重点了解20万、50万、100万以上客户在本部门的状况，在大机系统里全部进行认领；对50万、100万以上的客户，必须保证每个月拜访营销一次；在做好以上两项工作的基础上，进行产品营销、产品渗透，通过日常营销和维护使这些户得到提升，增强客户的忠诚度。同时各部门排出营销维护清单，打印出来逐户落实到人。抓好重点产品的销售。制定代发工资、新户的拓、定期存款、借记卡等专项考核奖励办法，开展专项营销活动，掀起旺季营销竞赛热潮。
进一步强化督导。定期不定期进行各项业务、各种产品的督导，召开各项计划任务完成督导会，对主营目标和相关个别指标的完成情况都要分门别类地进行督导。要重点对目标、办法、工作重点三个环节进行督导，实行真正意义上的全员动员、挂图作战。专业部门对各网点任务完成情况实行“日排名、周通报、月小结”。
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