建行枣庄薛城支行精准营销客户促个人存款增长
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建行枣庄薛城支行抓住首季客户资金充裕的特点，重点营销五类客户，力促个人存款快增多增,实现个人存款“开门红”。 一是瞄准“代发工资客户”。加大代发个人客户维护力度，通过快捷便利的结算工具、丰富的产品、优质的服务增加代发资金沉淀。 二是瞄准“理财客户”。根据有理财需求的客户特点和需求营销各类理财产品，通过理财产品稳定账面存款、挖抢行外资金。 三是瞄准“连锁企业客户”。做好连锁企业客户走访，设计营销方案和营销话术，积极推广“聚财”和大额存单业务，通过两个优势产品，吸引行外资金，促进个人存款增长。 四是瞄准“拆迁征地款客户”。将拆迁项目的存款纳入年度重要综合考核指标之一，实施公私联动，协同作战，跟进项目进度，盯紧资金动向，提供优质高效的服务，将“拆迁款”置换成定期存款和理财产品。 五是瞄准“信贷客户”。整理大额信贷类企业股东和高管、大额个贷客户等客户名单，开展精准营销，深挖该批潜力客户资源，通过为客户提供整体理财规划配置，以优质的服务和优势产品吸引该类客户的存款。 相关文章： 最新文章： |