建行枣庄薛城支行强化个人存款“春季攻势”
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建行枣庄薛城支行打响2016年个人存款“春季攻势”，采取四项工作措施，全力推进个人存款升级进位。 一是强化攻势落地和分类推动。紧盯个人存款新增计划，将任务分解落实到每周、每日、每个网点、每个团队，层层推进存款攻势。对暂时落后于时间进度的网点，一点一策分析增存潜力，加强过程管理，实施有针对性的帮扶指导；对达到时间进度的网点，提出更具挑战性的对标要求，持续增强市场冲击力，确保存款工作在更高水平上升级进位。 二是锁定攻坚目标拚抢存款阵地。依托数据系统，筛选出在我行发生过大额资金交易而目前AUM净值较少的客户，积极联系和走访目标客户，以定制化的理财顾问方案、私享联联等业务为利器，满足客户的个性化需求，吸引客户将金融资产转移到我行办理业务。 三是狠抓产品资金对接个人存款。将存款付息率作为计划考核的重要调节系数，引导网点以效益为中心，处理好理财产品销售与个人存款新增的关系。分类明确产品对接率达标要求，努力提高固定期限到期产品对接率、开放式理财产品对接率、货币基金对接率、CTS资金对接率，力促全量资金与个人存款新增无缝对接。 四是依托大数据和特色产品助攻。依托OCRM系统、商机处理系统动态掌握客户资金变动情况，强化数据库营销，做好资金的挽留、承接和客户达标升级工作；运用通知存款、聚财等特色产品满足CTS客户的资金转换需求，引导股市资金灵活回流储蓄存款。 相关文章： 最新文章： |