在辞旧迎新之际,为加强同业竞争力,提高市场地位,工行兴义晴隆支行发挥服务优势,以客户为中心,充分利用人力物力条件,开展多项措施提升服务水平,带动各项产品营销工作快速发展。 加强培训,有的放矢。该行充分利用晨会和班后时间,加强对营销业务人员的培训工作,要求营销人员掌握多种营销技巧,熟练掌握各项产品,同时对优质客户不定期上门走访,了解客户需求,根据需求向客户推荐产品组合,制定服务方案。实行每周上报制度,客户经理按周汇报走访情况,作出市场评估,做到“周周报,周周评”。 资金监测,跟踪营销。该行要求管户客户经理每天登陆个人客户营销系统,实时了解管户资金状况,对大金额资金走向需向客户了解情况,做好留存工作。在节日向客户发送问候祝福短信,拉近与客户的关系,利用上级行下发的产品营销模块,向优质客户推送最新产品信息,根据客户反馈开展跟踪营销,提高营销覆盖率。 深化沟通,提高效率。该行主动营销客户下载融e联APP,保持与客户的日常联系,和客户实时互动,及时了解客户需求,加深与客户的联络,对客户的要求做到“实时了解,实时行动”,大大提升营销工作效率。
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