工行陕西咸阳新兴路支行探索新思路 贵金属营销显成效
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为进一步提升网点核心竞争力，工行陕西咸阳新兴路支行积极探索代理产品销售的新思路，面对支行中收渠道狭窄、收入额低的不利局面，该行敢于面对困难挑战，借助金币、邮票、迪士尼、奥运等收藏概念，积极营销契合此类概念的贵金属产品，将贵金属营销作为一项长期而持久工作，实现了贵金属业务的全面快速发展。 一、强化趋势宣导，组织全员培训。针对今年贵金属行情持续走高、市场热度渐浓，该行先后多次利用晨会时间向全员介绍我行代理产品贵金属产品的种类、规格和特点，使员工快速掌握每款产品的卖点和目标客户群，在日常大堂分流和业务办理过程中适时向客户推荐。 二、加强概念宣传，主动营销。该行根据客户产品持有情况进行有效分析,梳理出部分目标中高端客户作为营销目标，通过PBMS系统统一发送短信进行接触性营销。结合目前我行自营、代理贵金属产品全面、概念性强、收藏价值高、增值能力强等特点，将我行贵金属产品推介给每一位有真实需求的客户，使客户充分认识到产品保值增值的潜力。 三、加强多媒体宣传，产品多点开花.。该行员工充分利用融e联、微信、微博等新媒体渠道在朋友圈和个人主页发布我行最新代理贵金属产品和精美的H5页面，通过传播分享带动了贵金属产品销售的快速发展。客户和朋友纷纷电话留言咨询产品，多媒体营销取得了巨大突破。 相关文章： 最新文章： |