工行兴义望谟支行强化代发工资营销争拓市场
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为抓存款源头，抢占优质高端客户，推进业务发展，兴义望谟支行按照“存量挖掘、增量扩张”的工作思路，集全员之力，狠抓代发工资客户营销渗透工作，抢占重点目标市场，进一步促进客户结构优化和储蓄存款稳定增长。日前，该行成功营销罗望高速标段施工单位。 梳理目标，强化营销。该行要求营销人员充分认识代发工资的重要性，认真分析和挖掘潜力市场，以优质客户为代发工资主攻方向，积极上门走访，以优惠措施吸引目标企业的高层认同，只要客户有意向，及时收集客户基本情况，一户一策制定营销策略，实施逐个突破。 推介产品，突出优势。该行在营销过程中积极推介网上银行、工银信使、结算套餐、汇款直通车和逸贷卡、个人贷款卡贷通、网贷通等优势产品，通过特色服务做好代发工资单位维护和拓展。还充分利用薪金卡一年12次免费异地存取款、免小额帐户管理费、免工银信使服务费、“薪金溢”等产品特点，加大薪金卡发卡力度，用优秀的产品巩固服务，有效促进了代发工资业务的快速发展。 综合服务，树立品牌。该行将“以客户为中心”的服务理念，深植于心，践之于行，针对代发工资单位对该项业务不了解、不熟悉的情况，积极主动开展集中“一对一”培训，指导企业财务人员操作使用，树立良好口碑，赢得客户信赖，提升竞争优势。同时，全方位提升网点服务效率，多维度优化服务质量，给单位客户优质的服务体验，实现营销成功率的提升。 相关文章： 最新文章： |