工行抚州分行商品市场稳步发展
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2016年，在市行党委的正确领导下，工行抚州分行不断探索商品市场发展新模式。通过调整营销思路、拓展营销渠道、完善考核机制等多种手段，促进商品市场各项指标实现了稳步发展。具体采取了以下三个措施： （一）制定考核方案，引导支行重视。 为推动商品市场大力发展，抚州分行先后制定了《商品市场推进实施意见》、《抚州分行商品市场旺季竞赛活动方案》考核方案，引导支行重视。 1、考核分为定量及定性指标，定量指标包括商友卡、商户资产、商户储蓄存款、商户行外储蓄存款、Ⅳ类及以上商友客户占比，多方面多维度考核；定性指标中包括营销案例、走访周边500米商户、商品市场外派活动、商品市场路演。其中要求各支行上报周边500米（专业市场）商户拓展表，明确路线图、时间表和责任人，具体到哪条街、哪个店由哪个客户经理负责。通过完成定性指标带动定量指标的发展。 2、考核奖罚分明，与行长经营目标挂钩。考核活动结束后，市行将召开旺季表彰会表彰活动中表现突出的支行，并给与相应的奖惩。在活动满分1000分的情况下，得分800分（含）以上的支行，奖励支行行长、分管行长费用及支行经营性费用；得分低于600分的支行，扣支行行长、分管行长费用。同时将商品市场纳入支行行长绩效考评内容，通过考核办法指导支行重视并发展商品市场。 （二）多措并举，营造营销氛围。 1、开立商品市场网讯专栏，为鼓励及督导各支行完成定性规定动作，市行在网讯中专门设立“商品市场拓展”专栏，鼓励各行及时报道商品市场营销动态，支行踊跃投稿，目标该专栏已有249篇文章及图片。并要求各支行将营销的图片发送到“抚州个人金融业务群”微信群中， 营造热烈的商品市场营销氛围。 2、每月通报支行商品市场排名，每月将支行商品市场各项指标按照完成率进行打分，总分进行排名，按月通报，按月分析，按月点评。让各支行互相评比，营造你追我赶的氛围。 （三）多方营销，初见成效。 1、通过互联网金融探索商品市场。在不断总结以往经验的基础上不断改进创新，我行用互联网思维拓展商品市场，将传统营销和网络营销结合起来，让商户拓展和产品推广变得轻松高效。比如宜黄支行利用微信组建商友客户群，全行员工利用碎片时间与商友客户进行点对点营销和服务，同时开展形式多样的群活动吸引客户。解决了“找客户难、客户上门难”等问题，通过客户带客户的方式我们寻找到了一大批商友客户，目前该群已吸引491位商户加入其中。 2、将坐商转变为行商，主动出击营销客户。随着时代在变，银行的营销模式也需要转变，我行意识到银行需要主动出击营销客户。2016年抚州分行外派营销共计500余次，各支行做到将坐商转变为行商：宜黄支行成立商品市场外出营销团队，通过提升团队业务及服务水平，吸引众多商友客户；广昌支行将走访商品市场的流程固化，要求客户经理每日1小时对周边500米商户进行走访，在支行的不懈努力下2016年新增商友卡979张；城南支行做到“市场专人负责”，深入市场走访，走一户、营销一户，通过“产品包”形式捆绑营销，加大产品渗透率、实现对市场全方位、多产品的组合营销模式，积极打造商户圈，取得显著效果，城南支行2016年新增商户资产1.5亿元。 相关文章： 最新文章： |