工行抚州分行狠抓公司存款稳存增存工作
|
抚州分行牢固树立“存款立行”理念，着力强化分层营销、联动营销和精准营销，积极发动全体员工投身稳存增存工作当中。截至2017年3月14日，该行公司存款余额达33.26亿元，较年初净增5.31亿元；日均公司存款余额28.54亿元，日均余额比上年基数净增4.40亿元，比去年同期增加8.28亿元。 1、精细管理，适时跟进。该行实施每日盯盘动态调整制度。不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里。采取大额资金变动监测、客户经理营销系统资金变动监测、柜台大额异动监测三种维度对公司存款进行每日盯盘，根据资金异动情况对客户进行实时跟踪营销。 2、分层营销，突出重点。对烟草、公路等存款千万元以上重点客户，由市行大客户服务部直营；其他重点客户逐级细化责任到客户经理、网点负责人、支行行长，严格执行绩效挂钩等奖罚机制，不断提升各层级对重点大户营销服务的积极性和主动性；对于小微客户，发挥结算产品的功能，进一步挖掘其增存潜力。 3、广拓新户，夯实基础。对公新开户是对公条线基础性工作,该行深入开展对公客户扩户优户工程，持续夯实对公存款增长基础。积极把握招商局、工商局、工业园区等信息源头，发挥工商注册信息库和大额资金监控平台的精准营销作用，持续跟踪重大项目和新注册商户，以现金管理、财智账户卡、工银e缴费等优势产品为抓手，不断开拓对公存款稳存增存来源。 4、存贷联动，增加存款。该行高度重视裸贷客户治理工作，抓好到期转贷、评级授信等关键时点，通过按月监测对公及股东账户等有效举措，引导有贷户加大资金归行力度，确保有贷户存款不低于其贷款市场份额，至3月14日有贷户存款余额7.70亿元，较年初增加1.75亿元。 相关文章： 最新文章： |