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工行咸阳渭阳西路支行认真贯彻落实分行的工作部署，重视客户多元化产品的资产配置，加大新发、重点基金的营销力度，拓展新发基金业务取得明显效果，良好的开端为全年基金业务的发展打下坚实的基础。
一、高度重视，认真部署工作。该行紧跟分行营销步伐，对基金销售任务细化到人，真正做到全员参与、全员营销。根据市场情况，明确营销方向，积极做好相关基金的培训学习，形成良好的营销氛围。为切实有效的整合各类渠道资源、客户资源，专门成立由行长牵头的专项营销小组，专门负责营销方案的策划、公关、联络、协调、技术和执行。从支行负责人高度重视销售工作，潜移默化转变为全行员工高度重视，从而齐心协力、团结一致服务好客户。
二、凝心聚力，实现全方位营销。加强员工培训，提升员工营销技能，对网点理财经理进行新发基金产品的培训与督导。通过对当前的经济形势的分析，让理财经理对当前经济形势有一个宏观的把握，学习基金产品的基本特点，使理财经理能够把握产品特点，做好客户的资产配置，提升产品的渗透及销量。细化营销工作措施，抓重点客户，实行重点营销，利用精准营销推动销售成绩。
三、点燃员工销售热情，重拾基金销售激情。积极开展网点全员联动营销，充分挖掘网点厅堂发现客户的能力，鼓励柜员大胆开口营销，柜员、大堂经理和理财经理密切配合，做好联动营销，形成网点营销转介流程并将其固化，形成营销合力；理财经理通过网点微沙、定向短信、电话邀约等方式做好潜力客户的需求挖掘，推动基金销售业绩提升。进行合规销售，积极把控风险，确保提示到位，坚持销售适用性原则贯穿到基金定投营销服务全过程。
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