工行宿迁分行全力抢抓储蓄存款旺季源头市场
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旺季业务营销动员会后，工行宿迁分行进一步明确突出储蓄存款的基础地位，把批量市场作为旺季资金增长的重要源头、迅速提升市场份额的关键来抓，结合旺季市场特点，锁定目标客户和项目，细化营销方案和措施，落实营销团队，责任到人，全力抢抓旺季储蓄存款源头市场。截止11月末，储蓄存款较年初增加18.1亿元，同业占比38.28%。 该行进一步明确旺季薪酬市场的攻克目标，力争强化源头推动，加大工资性收入揽存力度，从源头上抓住奖金和分红资金。要求一把手要亲自挂帅，从新增结算户、新增小企业有贷户、存量白名单确立目标，采取挖转优质代发工资资源、挖掘内部代发工资资源潜力、做好存量代发单位的稳定与维护措施，加强公私联动，要全面落实百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警。 为了扎实推进批量市场的营销，该行一方面抓实批量拆迁项目的营销，切实加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源，按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销。另一方面加强对建安项目的营销，针对年底建安企业分红资金量巨大，要求做好主动拜访建安企业，加强对项目经理人的营销攻关，重点以公司授信、项目贷款为抓手，做好对建筑公司、建筑承包商到建筑工人的一体化链式营销。 该行还强调抓好农村市场。抓住春节前外出务工人员返乡高峰期，农村地区人流量大，资金丰富，客户储蓄意愿高，县域支行要对所辖乡、镇政府、村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，拿出有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体，发挥村干部等关键客户的重要作用，依托当地劳务输出机构，集中开展上门营销。同时抓好专业市场的拓展，加强对教育、餐饮、医药等连锁机构的营销，同时加快对义乌商贸城、金鹰、宝龙等新型消费综合体的渗透，运用二维码收单、手机银行汇款免费、商友卡结算套餐优惠等优势产品，做好资金回笼归集服务。 相关文章： 最新文章： |