工行咸阳分行结合资产新规政策变化，围绕基金、券商专户、个人代理保险等重点产品，加快产品结构调整，促进理财业务积极转型。
   一、结合工银理财节，开展重点产品营销活动。在旺季期间，该行高度重视客户资金的吸纳、承接和转化工作，围绕省行定期下发的客户资产配置方案，加大对重点产品的奖励力度，形成客户资金在内部产品间转化的闭环。　　

二、加大基金券商专户等产品销售力度。结合每月工银理财节活动方案，大力渲染重点理财产品热销氛围，同时在全辖持续开展重点新发、持营基金、重点券商及专户产品持续营销等五项营销活动，结合个人代理保险特色主题活动，促进重点产品、重点业务快速发展。
    三、全面提升销售占比。该行联合工银安盛开展“网点共拓”项目，筛选辖内重点支行，围绕重点产品，开展存量客户的再营销，实现保险销量进一步提升。此外，联合人保财险公司，开展全辖“车险”营销活动，该行部第一时间与人保车险公司做好对接，梳理业务流程，明确业务开展中管理要求和操作要点，使得营销队伍对车险产品优势亮点、营销及解答话术、常见问题答疑、报价异议处理、理赔流程梳理等具体项目有明确的了解。同时，该行按周进行督导、按日进行重点产品通报，保持业务推动力度。 　　

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