工行泰州泰兴支行把握市场营销重点发展国际业务
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今年以来，工行泰州泰兴支行牢固树立“全行办外汇”经营理念，结合实际，创新管理和服务，加大营销力度，不断推进“本外币一体化”进程，努力促进国际业务跨越式发展。为快速提升市场份额，该行在拓展外汇业务上进一步明确营销重点。 一、突出营销重点大户。为做好重点大户的营销工作，该行加强了专职营销人员的配备力度，专门配备懂业务、善营销、肯吃苦、能耐劳的客户经理，负责重点客户的全程外汇业务营销，快速提升同业市场占比。 二、积极拓展中小企业新客户。该行进行深入细致的市场调研，确立营销目标，加强对涉外中小企业客户群的开发，对存量客户应制定具体挖潜措施，有贷户国际结算量同业占比不得低于我行融资占比，无贷户国际结算量同业占比不得低于25%。 三、加大营销机构同业客户。该行加大机构同业市场营销力度，充分利用工行清算渠道、品牌信誉，争取为机构同业提供清算服务、代理结算、外汇资金交易平盘和理财等一系列服务。 四、加大重点国际业务产品营销。该行将加大重点国际业务产品的营销作为一项重要工作来抓，通过加强新产品推动工作，积极挖掘本行客户对国际贸易融资业务及其新产品的业务需求。该行一方面加大对客户市场的分析、锁定目标客户群，进行重点攻关,另一方面根据当地实际情况细化营销方案,采取多种多样的营销方式，扩大活动影响力，努力提高营销成效。 相关文章： 最新文章： |