工行姜堰支行力争扩大国际业务容量增强业务发展潜力
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近日，工行泰州分行国际业务部总经理在姜堰支行调研时派产品经理对该行国际业务产品知识、国际业务收支申报等进行辅导并对今年的国际业务提出了新的要求。针对市行领导的要求以及该行分管行长的部署，该行今后将从以下方面力争扩大国际业务容量，进一步增强业务发展潜力。 一是梳理排队,实施分类管理。明确目标客户,围绕目标客户,持续不懈地进行重点客的维护和他行重点客户的挖转攻坚。按进出口量超过一定量为标准和排名，进行细化排队，实行分类管理。并对他行重点客户积极接触介入，明确合作意向。 二是把握主攻方向，构建联动营销体系。该行主动把握外资项目的主攻方向，从细节上跟踪重点项目的进展，不断寻找国际业务新的增长点，加强与开发区、外经贸等部门的联系，指定专人负责收集招商引资项目信息，积极获取第一手资料，跟踪外商投资项目和工业园区建设项目。同时创新营销方式，对目标客户制定“一户一策”营销方案，为重点客户实行“贴身式”、“捆绑式”营销，提高成功概率。 三是强化业务创新，扩大综合收益。该行将国际贸易融资作为拉动客户营销和中间业务收入增长的重要抓手，在做好进口开证、出口发票融资等传统国际贸易融资的基础上，大力发展创新性国际贸易融资品种，通过国际贸易融资锁定进出口客户国际结算、结售汇业务，以收取融资安排费增加中间业务收入。 相关文章： 最新文章： |