工行咸阳分行按照总省行整体工作部署及要求，着力提升对公存款竞争力，推动对公存款快速增长，取得良好实效。
  一、结合实际，强化存款过程管理。年初提出“开展存款攻坚，实现同业保二争一”的营销目标，通过高标引领，传导市场竞争压力，提升存款营销紧迫性。同时，按照省行旺季营销活动要求，结合实际，制定对公专业条线旺季营销办法，对各专业、支行进行目标分解。重视全盘统筹、上下同欲，做实大客户维护到位和产品对接服务到位。同时指导支行在进一步加大网点精细化管理的基础上，通过分析网点主要存款大户、大额账户变动及客户经理管户情况，建立“存款、账户、维护人员”的日监测制，发挥大额资金监测平台实时短信提醒，提前预报预知重点客户大额资金。
   二、发挥产品优势，争揽优质客户。发挥协定存款、存款差别定价大额存单和法人理财、结构性存款等主动负债产品特质，做好产品组合营销和月末理财产品的互动，争揽目标优质客户稳存增存份额。重点以“票据池”和“e缴费”、“党费云”等结算场景服务优势，深耕党政、煤炭、医药和院校等客户市场，拓宽进一步合作范围、争夺同户名客户存款市场份额。
   三、抓细抓实全辖对公客户分包管理制，提升队伍整体素质。依据对公客户经理考核指标内容，制定考核办法，提供分行专业集中考核和支行分散考核的数据支持，进而有序推进全辖对公客户经理业绩考评的有效实施推广，同时依据考核促管理、严管理，真正使对公客户分包管理落到实处，确保户户有人管、人人有责任。　　

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