保险营销念好三字“金”
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保险营销念好三字“金” --邮储银行万安县支行保险营销明星如此说
银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展，这就需要我们不断掌握并完善销售技巧，笔者在这与大家分享万安县支行3位保险营销明星的营销经验。 陈文娟--娴熟业务是“金” 在保险营销中夺魁，这与我自身的勤奋努力是分不开的。最初，我与许多储蓄员一样，只是简单地把保险好处介绍给用户，缺乏有说服力的依据，营销的成功率较低。多次的营销失败使我意识到熟练、准确地将各种保险的特点、功能介绍给用户是做好保险业务的前提。于是，我除了参加本单位及保险公司组织的培训外，还经常利用业余时间阅读大量的保险业务书籍，上网了解有关保险业务的新消息，学习好经验、好做法，从而增强自己宣传保险业务的信心。 一次，为一对年轻夫妇在办理储蓄存款业务时，发现用户的活期存折中有几十万元的存款。于是便抓住机会积极向用户介绍分红型险。开始夫妻二人不愿接受，我马上换了种介绍方式，从理财的角度，帮助用户分析现有的存款怎样进行短、中、长期投资分配才能取得更大的收益，并把保险保障方面的知识耐心地介绍给用户。用户听完介绍后，又详细咨询了办理这项业务的相关事宜，经过一番讲解后，将10万元的活期存款转为了保险，这是挖到的“第一桶金”。 郭丁禄--营销技巧是“金” 在工作中了解到，用户存款意识是不同的，面对不同层次、不同年龄的用户，必须采用合适的语言和贴近用户需求的营销方式。针对喜欢投资的用户、保守一点的用户、下岗、买断工龄或失业的人群，分别推荐适合的产品。对待年轻、年老的用户，也有一套打法，就是对年轻的用户多介绍关于保险保障方面的知识，对于年纪较长的用户，就从分红型保险不扣利息税、保本保息、无风险等方面去介绍。这样，销售保险的成功率就会比较高。同时，我还总结出一套保险业务营销的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙时简要、闲时细致”。 胡金蕾--优质服务是“金” 在我的心中，始终记着这样一个理儿，买保险不像买商品，买错了也就吃亏上当这一次，而保险动的是用户辛辛苦苦积攒下来的积蓄，一定要设身处地为用户着想。今年3月，一位姓李的用户有3万元的存款到期想投资股市，我便推心置腹地与他交谈，提出自己的建议和想法，向他推荐了分红型保险，详细介绍了险种的特点、功能及保险的保障功能。我的真诚打动了李先生，将3万元购买了保险。此后，李先生还向身边的朋友介绍宣传保险。通过以点带面、赢得信誉的同时，也极大的提高了保险量。 相关文章： 最新文章： |