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工行兴义桔山区支行围绕个贷经营目标，积极开展个贷营销工作，确保个人信贷业务快速稳健增长。截至2015年6月17日，该行个人贷款新增9664万元，完成序时任务的120%，在辖内排名前列，个贷发放取得了显著成效。
细分个贷客户市场，找准切入点。该行针对性地开展营销工作，早走访、早沟通、早联系，加快贷款发放速度，及时制定指导意见，按期督导营销进度。制定了“谁营销、谁受益”的绩效考核方案，设立营销标杆，最大限度地激发员工的营销潜能，调动员工的营销积极性，大力推动个贷业务发展。
充分挖掘周围资源，加快个贷投放速度。该行将个贷业务作为信贷结构调整、促进转型发展的重要突破口，从业务发展、市场拓展、同业竞争等多角度认识发展个贷业务的重要性，明确“做大做强个人住房贷款、做精做优个人消费贷款和个人经营贷款”的发展方针，落实目标计划和营销责任，全力推动个人贷款业务发展。
全员营销，做好服务增值。该行对优质客户进行上门服务，加强与客户的沟通联系，及时解决客户在贷款办理中遇到的问题，牢牢抓住受理、审核、审批及放款等各个环节、打造标准化、流程化服务，减少客户等待时间。
加强风险管理，确保个人贷款量质并重。该行严格做好贷前调查，坚决杜绝假按揭现象，确保每笔贷款依法合规发放。对不良和违约客户逐户进行分析研究，制定相应的清收办法和措施，落实人员，明确责任，逐笔催收，对逐笔逾期贷款客户进行电话催收，对失联的客户进行统一的上门核实，力求通过按日的催收制度，确保逾期贷款的及时催收，进一步提高个人贷款业务的质量。
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