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工行兴义场坝支行把拓展信用卡分期付款业务作为实现中间业务收入的重要突破口，按照“精确营销，稳步发展，改善结构，提升效益”的发展方针，不断创新工作思路，拓展营销渠道，全方位、多层次做好信用卡分期付款营销工作。
明确思想认识，定位发展方向。该行充分认识到分期付款业务对增加中间业务收入、优化收益结构的重要意义，要求全体员工积极调整发展思路，立足客户层次和市场消费特点，准确定位信用卡分期分款业务发展方向，积极探索多种业务模式，巩固和扩大分期付款业务在汽车、手机、车位、装修等行业的渗透。同时注重新兴领域的发展，充分满足市场和客户对消费资金的需求，迅速抢占信用卡客户市场，提升业务发展潜力。
强化学习培训，提升营销技能。采取网点集中学习、选派员工到卡中心学习、员工自学等多种途径相结合的方式，对客户经理、营销人员开展分期付款业务培训工作，重点学习信用卡分期付款新业务、新流程及营销技巧，提高业务营销的针对性和专业性。通过培训学习，让各环节人员熟知业务特点、制度规定和操作流程，提高员工营销能力。
加大宣传力度，彰显产品卖点。通过网点LED、宣传资料等各种有效形式，开展分期付款业务宣传；利用微信、融e联等互联网方式广泛宣传近期开展的汽车分期付款活动，强力推介产品的优势，以分期付款业务起点低、手续简单、还款方便、手续费低等特点吸引客户，让客户了解产品、使用产品，积极打造品牌形象，为分期付款业务发展创造良好的外部氛围。
完善激励机制，激发营销活力。按照“谁营销，谁受益”的激励分配原则，出台了信用卡分期付款计价考核办法，加大考核权重，将营销业绩同员工的绩效挂钩。同时，以二级分行制定的分期付款活动为契机，设立营销竞赛榜，对营销业绩排名前列的网点前三名的员工给予专项奖励，充分调动全员营销的积极性和主动性，为拓展信用卡分期付款业务发挥积极的促进作用。
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