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为提高中间业务收入，工行兴义分行以私人银行产品为切入点，大力发展私人银行业务，取得良好成绩。截至6月30日，该行实现私人银行产品中间业务收入175.41万元，比去年同期增长772.68%，创历史最好成绩。该行主要做法是：
一、领会要旨做督导。年初以来，为促进提高私人银行客户的签约率、达标率及产品配置率，该行积极与省分行沟通联系，在上级行的指导帮助下，该行结合文件要求及业务指导，梳理私人银行业务发展要点，下发辖内支行，积极督导各行按时保质完成目标任务。
二、梳理客户巧营销。在经济增长速度放缓、利率下行和企业融资需求下降的形势下，该行积极调整中收策略，以总行私人银行部优势产品为抓手，借旺季营销契机，积极引导辖区内各支行不断加强私人银行核心净值类产品及专属定制类产品配置。制定不同营销活动，积极指导各支行梳理PBMS系统、CRM系统中的高端优质客户，分类别、定计划走访客户，确保营销一户成功一户的战略目标。
三、制定方案造氛围。为鼓励客户经理实施精准营销，该行制定营销活动方案，明确奖励措施，专款专项奖励营销人员和维护人员，真正做到“谁营销、谁受益”，营造”大家齐心创中收“的良好氛围。
四、提升水平好维护。为实现私人银行业务的快速发展，该行积极组织各支行私人银行客户管户经理进行培训，从产品配置、营销技巧、奢侈产品等方面入手，提升管户经理的业务水平，切实维护好客户，不断提高私人银行中间业务收入。
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