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今年以来，工行长治分行深入把握金融宏观调控政策导向，精准对接各项信贷政策，全面拓展优质市场，着力把高收益贷款和综合贡献度大的贷款作为投放重点，持续优化信贷布局，加快调整信贷结构。
一、紧盯重点行业加快贷款投放。加大电力、交通等重点项目营销力度，充分发挥项目团队作用，重点做好襄垣和信、潞光发电、赵庄金光、长邯拓宽改造、国电长治热电等项目投放，加快潞安工程公司、潞宝焦化、中节能光伏等项目的营销和审批进度，积极推进漳电项目落地，确保早日实现贷款投放。同时继续支持传统行业重点客户，积极争取限额和规模，努力实现重点客户已批贷款投放。
二、积极拓展小微信贷。按照“做小金额、做多客户”的思路，加快拓展小微信贷客户。加大医保贷拓展力度，在做好医保药店营销的基础上，逐步将医保贷范围拓展到医院。积极创造条件，加强银政合作，强化与财鑫担保公司的沟通协调，解决担保机构准入问题。同时加强与市财政局、商务局、商会、财鑫担保公司的业务合作，打通小微企业拓展通道，积极稳妥地拓展小微企业贷款。用足用活小企业信贷政策，大力推进票据质押、项目供应链融资、存单质押、经营性物业贷、网贷通等信贷产品，多管齐下推动小企业有贷户增长。
三、围绕住房消费做强个人贷款。把按揭贷款作为个人贷款业务发展的突破口，大力发展住房按揭，紧盯同业竞争情况，加快市场营销和项目准入，采取蹲点营销、全程跟进等措施，争取最大份额。加快拓展个人金融资产自助质押贷款，大力推广个人资产综合服务，引导客户办理最高额抵质押，盘活客户金融资产，有力竞争消费贷款市场。加快推动试点支行的间客式分期业务，大力拓展客户资源，同时加强按揭贷款和车位分期的联动营销，强化与小区物业、地产公司的合作，选准目标，尽快取得实质效果。在巩固和扩大汽车分期、小微商户逸贷业务的同时，积极拓展汇总分期、账单分期业务。
四、围绕优质客户做精票据业务。深入挖掘票据客户资源，实行“一行一重点”，强化对重点客户的营销维护，提升工作效率，扩大贴现来源。在抓好大客户的同时，积极拓展其他票源丰富的中小企业，实现票据业务的快速推进。
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