工行兴义册亨支行紧抓“三大渠道”开展特约商户精准营销
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为促进POS特约商户业务快速发展，助力中间业务创收，兴义册亨支行紧紧围绕市场渠道想办法，狠抓特约商户市场营销，找客户，明目标，拓市场，紧抓“三大渠道”开展特约商户精准营销，人人参与营销，助力商户发展。 紧抓“工商企业通”渠道。该行以“工商企业通”作为拓户渠道开展POS特约商户精准营销，细化方案，强力推动，加强与商户的沟通与合作，针对新注册成功的小企业或者商户采取“链条式”的营销策略，全面把控利用上中下游三个关键节点，深度挖掘小企业金融需求，为小企业或商户讲解POS机知识，以POS消费方便快捷，刺激大额和冲动性消费、减少现金清点以及提升商户形象为营销推介亮点，开展特约商户精准营销，各个击破，逐步提升特约商户签约率。 紧抓“信贷”渠道。该行成立以行长为组长，客户经理为成员的POS特约商户精准营销小组，根据公积金委托贷款、个人住房贷款等梳理房地产开发商源头，加强分析，将多家房地产开发公司纳入POS营销目标，细化方案，开展精准营销，通过“百场讲堂”走进房开公司，发放POS宣传资料，讲解POS机知识，挖掘房开公司POS需求点，各个击破，提高POS机覆盖率，有力促进POS特约商户业务快速发展。 紧抓“赶集市场”渠道。该行立足县域特征，紧抓“赶集市场”渠道，针对赶集市场商贸往来频繁，商户资源丰富的特点，变“坐商”为“行商”，积极主动上门营销，对赶集市场上的商户进行走访，认准目标开展精准营销，以POS机功能亮点为推介重点，抢先建立特约商户关系，对有POS机需求的商户，主动上门签订协议，以最快的速度完成POS机的审批和安装工作，同时积极做好特约商户的售后服务工作，定期开展设备维护以及巡查工作，及时解决POS机故障，解决商户后顾之忧，并定期为特约商户提供业务知识以及相关风险防范的培训，为特约商户提供全方位服务，树POS特约商户业务口碑，不断提高POS机渗透率。 相关文章： 最新文章： |