工行兴义望谟支行全力打造汽车分期夯实个金业务发展
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为切实贯彻上级行对个人金融业务发展的要求，兴义望谟支行不断深化营销发展理念，将汽车分期付款业务作为个人金融服发展的重中之重，积极深入市场，深入挖掘客户资源，采取多项措施加大营销推广力度，持续推进汽车分期付款业务快速发展。 深化培训，提高素质。针对信用卡汽车分期付款业务这一新业务，该行在不断摸索、总结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展信用卡分期付款新业务知识培训。一是组织分期业务条线客户经理向上级行个金部专业人员取经，汲取丰富经验，通过学习课件、电话咨询等方式，学习其金融机构的先进做法，使其对业务流程、风险防范环节进行系统性学习；二是在推广初期，将信用卡分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织相关客户经理对全体员工进行操作流程和营销策略培训，并对分期付款业务的风险点、注意事项等进行详细说明，使每个员工充分了解该业务。 强化梳理，深挖资源。该行一是充分发挥客户经理的作用，通过多渠道捕捉信息，对现有客户进行调研分析，对周边市场进行摸底，梳理潜在需求客户；二是充分发挥网点渠道优势，充分利用柜台、大堂主动开展阵地营销，突出分期优惠政策，通过有针对性的宣传推介，增加广大群众对信用卡分期业务的认知度；三是加强和汽车经销商合作，针对到店看车客户开展精准营销，推动业务快速发展。 控制风险，确保质量。为有效确保专项分期业务的资产质量，该行在积极营销的同时，加强对分期客户的前期调查工作，重点调查分期申请人的职业和收入来源的稳定程度，综合考虑客户的负债情况和还款能力，确保分期业务的健康发展。 相关文章： 最新文章： |