工行兴义贞丰支行存款工作实现良好开局
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兴义贞丰支行紧紧围绕与上级行签订的绩效合约，扎实推进存款工作不放松，严格执行“稳定存量、拓展增量”的营销策略，及时优化揽存措施，存款工作取得了历史性突破。 该行牢固树立存款第一位的经营理念，成立存款工作营销领导小组，由行长、副行长分别带队，对辖内机构客户、公司客户及个人客户进行全面摸底，通过走访营销和电话营销等方式，找准目标客户、潜力客户，实施精准营销、针对性营销。 同时，该行切实提高存款工作执行力，结合县域经济发展特点与资金管理实际，通过各种渠道对他行优质客户进行摸排调查，并建立他行重点客户及本行客户的管理名册，实施分户管理，确保存款工作做到有的放矢。 此外，该行充分借力各项产品的强大优势，围绕县域经济特点和特色产业，与上级行积极联动，全力维护好重点优质客户，积极借助布依古城项目贷款投放之机，做好拆迁源头补偿工作，着力推进存款工作。 为进一步推动存款工作的有效开展，该行切实强化存款工作过程管理，实施存款业务“定岗、定责、定人”制度，让全员参与客户维护及营销工作，确保营销维护人员知晓客户、熟悉客户，切实建立营销维护人员与客户的良好关系，确保业务不流失。 该行还积极调整经营思路，丰富揽存手段，通过开展优质集群式职场营销，建立健全客户与该行的对话平台及沟通机制，及时捕捉客户需求信息，制定满足客户利益的个性化方案，在抓牢客户的同时，以满足客户需求为纽带，以客户点带动客户面和线的思路去壮大客户群体资源。 相关文章： 最新文章： |