工行兴义场坝支行个人理财销售喜人收官
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兴义场坝支行紧紧抓住理财产品多样性、高收益的特点，多管齐下促进个人理财业务发展并取得喜人成绩。 强化产品培训工作。该行把加强理财产品业务培训作为增强营销人员素质，丰富营销技巧，提高营销水平的一项基础工作来抓，通过每天晨会，学习新产品，加强宣传、培训，让每位员工都知晓、熟知产品的特性，提高了产品的销售成功率。 细分优质客户市场。该行客户经理、大堂经理充分运用PBMS系统，及时筛选目标客户，实现一对一专项营销，着重抓好理财产品的预约登记工作，注重对客户信息的收集整理，对客户的理财需求、风险偏好一一登记在案，重点将有理财产品购买意向或反复咨询理财产品情况的客户作为目标客户进行预约登记，做到对优质客户的精准营销。 实施产品循环销售。在理财产品的销售中，该行在积极发掘新客户的同时，特别注重对老客户的循环销售。对持有理财产品即将到期的客户，客户经理及时电话联系，一方面做好理财产品售后服务工作，另一方面向其重点介绍我行新推出的理财产品的卖点，做好后续营销，实现了产品的滚动销售、内部循环。
通报机制激励营销。该行将具体任务指标分配落实到每位员工，形成人人都开口，营销有热情的向上局面。同时，本着“谁营销，谁受益”的原则，按日在晨会进行业务进展和员工营销成绩通报，实时奖励，激活员工的营销热情，推动理财业务的快速发展。 相关文章： 最新文章： |