工行兴义瑞金路支行提质增效促储蓄存款增长名列榜首
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为巩固存款发展基础，兴义瑞金路支行拓宽思路，树理念、建机制、强营销，抓好提质增效，促进储蓄存款稳定增长。 树立抓存款理念，筑牢发展关键点。为推动存款业务发展，该行始终坚持上级行存款工作方针不动摇，牢固树立“存款立行、存款兴行”的经营理念，以“抓高端、推理财、强服务”为储蓄存款经营指导方针，紧盯高端客户，提高其贡献度，重点推荐节节高1号、节节高2号、保本、增利、尊利及投行性理财产品，全面营销第三期、第四期大额存单，宣传资管类创新型产品，拴牢客户，提供优质服务，开创增值性服务，有序推动储蓄存款有序增长。 坚持量质并举，发挥存量与增量双引擎。该行双管齐下，在“存量”和“增量”上做文章，力促储蓄存款有突破、有提升，充分依托个人pbms营销系统、动态监测及大额资金变动监测系统，锁定目标客户，全方位挖掘存量潜能，提高存量客户作用，重点挖转他行存款，促进提质增效。同时，积极分析目标市场源头，大力拓展外围户，发展商户POS业务，拓展各支行、网点周边中小商户，以“积沙成塔”的方式拓展增量。 强化联动效能，突出营销存款组合拳。该行上下协力、内外联动，发挥专业部门引领作用，形成“目标名册”管理，借助“百场讲堂”及“微沙龙”等方式，联动大力推广借记卡、信用卡、商友卡、代发工资、电子银行等业务，以客户为中心，以产品为依托，在准确把握客户需求的基础上，适时开展集群营销和精准营销，提升营销覆盖面及扩散作用，强化业务培训，切实将“走出去”和“请进来”相结合，有条不紊抓住存款主旋律。 健全机制，推动存款发展上台阶。 为促进储蓄存款稳定增长，该行善于总结，建立机制，形成营销存款的良好氛围。一是定期分享成功营销存款的优秀案例，固化优秀做法，全员复制推广，形成连锁效应；二是坚持“谁营销、谁受益”的营销原则，激发热情，鼓励积极性；三是定期通报制，该行由专业部室定期通报各支行储蓄存款增长情况，形成比、学、赶、帮、超的良好氛围，助力储蓄存款稳步发展。 相关文章： 最新文章： |