工行兴义瑞金路支行四轮齐驱力促储蓄存款稳步增长
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兴义瑞金路支行紧跟上级行的经营导向，始终坚持“以两项存款为核心”，不断加强部署，主动谋划，大力推动储蓄存款工作的开展。 践行机制，落实责任。该行认真做好五个常态化工作机制，始终坚持以绩效合约为主线，以劳动竞赛为抓手，将目标分解到人，使每位员工肩上有责任、心中有想法、行动上有付出的良好氛围，促进了该行储蓄存款的良性发展。 组建队伍，强化营销。该行按照上级行制定的“3个40”营销思路，成立了以行长为组长，客户经理为组员的营销小组，通过电话和上门走访，切实加强“五个一”的走访机制，通过开展百场讲堂进政府及企业，按日走访，按周跟进，按旬上报，按月总结，及时反馈取得的成果和存在的问题，切实抓好目标管理、过程管理和结果管理，以日积月累的工作方式推动储蓄存款目标的实现。 用好产品，吸存揽储。在当今资本市场不景气的情况下，该行根据客户的风险偏好，及时调整营销目标，做好“资管类产品、节节高1、2号，薪金溢1、2号，大额存单、灵通快线”等短期产品的销售，利用产品优势，挖转他行客户，不断吸收成本较低的存款，扩大存款规模，落实客户的资金归集工作，增加存款来源。 加强考核，激励员工。该行坚持“谁营销、谁受益”的奖励机制，制定考核方案，不断加大考核力度，针对业绩靠前的支行及个人，实施精神和物质奖励，有效激发员工营销积极性，促进了储蓄存款的快速发展。 相关文章： 最新文章： |